把话说到对方的心坎里

　　美国的芝加哥大学拟建造一座新的大楼,预计需要上百万美元的资金。该校校长—聪明过人的哈伯将芝加哥的大富翁们一一列了出来，聪明的哈伯随即就有了主意。

　　这天中午，哈伯来到了芝加哥电车公司。他趁秘书和其他工作人员都出去吃饭的机会，悄悄地走进了总裁洛克菲勒的办公室。哈伯说：“尊敬的洛克菲勒先生,您好!我是芝加哥大学的校长,我叫哈伯。看到外面那间办公室没有人，我只好未经允许就自己走进来了!”洛克菲勒听了点了点头。

　　“我时常想到你，早就想来电车公司拜访你。我知道你赚了很多钱，并且已经建立起了一套良好的电车系统。但是，每次想到你,我都会有一种感觉。那就是你迟早都要进入那个不可知的世界。到那个时候，就会由别人来接管你的财产了。你知道钱一旦换了主人，原来的主人很快就会被人忘掉。所以，在你走后，世界上不会留下任何足以使人记住你姓名的纪念品。”洛克菲勒听到这里不由会心地笑了，他早就对此有所感觉。

　　“我很想给你提供一个流芳百世的机会，就是让你在芝加哥大学兴建一所大楼，并以你的名字来命名。本来我早就想这样做了，只是学校董事会的一位董事总想把这份荣誉留给你的仇人。老实说，我个人对你一向怀有好感，也是你最有力的支持者。如果你能赞成我的主张，我愿意去说服持反对意见的董事，让他也来支持你。”

　　“今天我刚好经过这里,就顺便进来坐坐，和你见面谈谈。这件事你可以考虑一下，不必急于做出决定。如果你有意再和我谈谈这件事，那就麻烦你抽空给我打个电话。先生,再见!我很高兴能有这个机会和你聊聊!”

　　说完后，哈伯离开了洛克菲勒的办公室。办公室里，洛克菲勒一个人沉思起来。

　　当哈伯回到自己办公室的时候，洛克菲勒就打电话过来告诉他说，他希望能和他再面谈一次，地点就在芝加哥大学。

　　哈伯听洛克菲勒说要到芝加哥大学来面谈，知道资金有望，于是连忙高兴地答应下来了。

　　第二天早上，洛克菲勒如约来到了芝加哥大学。在校长办公室，哈伯和洛克菲勒谈得很愉快，在友好的气氛中，洛克菲勒开出一张价值100万美元的支票给了哈伯。

　　哈伯之所以能如愿以偿，让洛克菲勒高高兴兴地开出一张100万美元的支票，是因为他把话说到了洛克菲勒的心坎里。

　　从对方出发,为对方着想,以对方的利益为起点，让对方明白事情对自己有利，对自己有利的事，还有什么能不答应的呢?