勇气，让她超越梦想

      打工妹初闯深圳

       王艳参加朋友的聚会时，每当别人问起她的职业，她总是支支吾吾地说：“我是……做保健品生意的。”此时，了解底细的朋友一定会露出诡异的笑容，神情暧昧，因为王艳是推销安全套的。在早些年，这还是个颇具神秘感、令人羞于启齿的东西，而王艳做这一行已经10年了。从当初的外来妹，到现在的某国际知名品牌安全套的全国销售总代理，在通往成功的道路上，她走过了一段曲折的心路历程。

       1990年，王艳独自南下深圳，除了一个斑斓的梦想，一无所有。刚到深圳时，她在一家刊物工作，单位不管吃住。为了省钱，她就步行大约20分钟，去熟人介绍的食堂吃饭，因为那里的盒饭只卖1.5元。租不起房子，她只好住在办公室。一天晚上，她在睡梦中被叫人醒，然后被带到了派出所，经过一番细致的盘问，确认是良民才把她放了。办公室是肯定不能再住了，无奈，她不得不放弃那份工作。

       和许多打工妹一样，本来她的理想很简单，就是希望自己有一份稳定的工作，然后找一个踏实的男人，在深圳建立一个温馨小家。可是现在连生存都成了问题，何谈理想？那段时间，王艳感觉自己就像无根的浮萍，漂泊不定，无处找寻梦想。经历了最初的兴奋与激动过后，王艳突然发现，现实并非想象中的那么美好。面对残酷的现实，逃离还是坚守，她第一次站在了人生的十字路口，内心苦闷而彷徨。

       倔强的王艳最终选择了顽强，她先后换了好几份工作，在深圳艰难地生存下来。经过几年努力打拼，她有了一份稳定的白领工作，然后又在深圳结婚成家，丈夫是中学教师。当初的理想一一实现，对于一个打工妹而言，能有这样的成绩已经出类拔萃，她似乎应该满足了。可是没有料到，因为遇上了安全套，她的人生轨迹彻底改变。

      第一次亲密接触

       那是一个偶然的机会。1996年，一个朋友和王艳闲聊时提起：“我香港的朋友有一种产品，想找人在深圳销售，我问过好几个朋友都推辞了，你敢不敢做？”“难道是卖军火，有那么可怕？”王艳半开玩笑问道。朋友故作神秘，并未作答，而是先带她去看样品。等拿到样品一看，原来是安全套，王艳脸一下子就红了，难怪别人不敢做。那时候，别说是推销安全套，就是一般人买安全套都觉得特别难堪，躲躲闪闪，像鬼子偷地雷似的。

       一开始，王艳心里直打退堂鼓。这种特殊的产品，我一个女孩子来做实在太尴尬了，弄不好还会惹来流言蜚语，自讨苦吃。可是，她转念一想，既然别人都不敢推销安全套，正好说明这一行的竞争不会太激烈，说不定这是一个绝好的机遇，错过了实在可惜。

       巨大的尴尬让王艳不得不慎重考虑，她开始留意与安全套有关的事情。深圳是一座年轻的移民城市，那时全市360万人口平均年龄才23岁，其中大多数又是打工妹和打工仔。王艳也是从打工妹走过来的，她知道，这些年轻人正值婚恋年龄，因为远离父母的视线和传统思想的约束，再加上出门在外强烈的漂泊感，很容易涉足爱河。而一个小小的安全套，或许就能帮他们避免许多麻烦。既然有需求就一定会有市场，而且随着社会进步，人们的性观念和自我保护意识也会逐渐增强，安全套一定会被更多的人接受。这种于人于己都有利的事情，为什么不尝试一下呢？考虑再三，王艳终于鼓足勇气，决心一试。

       万事开头难，王艳首先要面对的就是一个大难题，要卖安全套就必须办理销售许可证。王艳对此一无所知，只好硬着头皮找到了计生委，进去以后，一个也不认识，她直接就问：“请问谁是站长？”站长是个和蔼的中年妇女，热情接待了她，并问她有什么事。“我想……我想卖安全套，请问要办些什么手续？”当着众多陌生人的面，王艳鼓起十二分勇气，结结巴巴地说明来意。站长大出意外，挺清纯的一个女孩子，怎么见了面开口就说这事，竟然一点也不脸红？“你先去检测吧，就是拿你的产品到国家相关部门去做一个技术检测，看看各方面的性能指标，目前国内只有两个品牌的安全套拿到了这种质量审批文件。”王艳一听，大出意料，心里叫苦不迭，天啊！还要到北京去检测，人生地不熟，到了北京两眼一抹黑啊。但是开弓没有回头箭，她从来不为自己寻找退缩的理由。三个月后，王艳再次来到计生委，同时带去了国家质量检测报告。

      尴尬如影随形

      万事俱备，1997年春天，王艳的产品正式在深圳上市。接下来，她必须同卖场打交道，直接面对客户，更大的考验随之而来。商场采购大多是男性，一个女性要说服一个陌生男人购买她的安全套，而且双方都是年轻人，对于王艳而言，其中的尴尬可想而知。一开始，她怕唐突行事，而是先打电话和采购预约，“您好，我是XX公司的，有一个产品想约您出来谈一下。”“什么产品？”王艳不敢直接回答，“我们见面再说，好吗？”几句话下来，电话这头，王艳的脸已经红到脖子根，心里紧张得扑通直跳。

       好不容易把采购约出来面谈，场面就更加尴尬了。有些采购比较调皮，经常会开一些善意的玩笑，“你这产品有什么特点啊？”起初王艳经验不足，总是老老实实地回答，“薄啊，质量好啊。”“你怎么知道？”对方步步紧逼，直问得她面红耳赤，哑口无言。后来，王艳渐渐老练了一些，再遇到类似的玩笑，也调皮地回敬道，“你用了就知道。”谈笑风生之间，一桩生意就谈成了。

       以上情况还算好的，如果遇到腼腆保守的男采购，情况就更糟了。因为双方要面对面地谈安全套，深入地谈价格、质量、产品特点，面面俱到，不仅王艳感到难为情，对方甚至比她还要羞羞答答，难于启齿，这生意还怎么谈啊？

       推销安全套，最难的就是如何突破自己的心理障碍，王艳深知干着急没用，要说服别人首先得说服自己。每当遇到这种情况，她就在心里反复说服自己：安全套只是一个快速消费品，就像洗发水、沐浴露一样，是日常用品，对人们的生活有帮助，还能保护健康。经过反复的自我心理暗示，渐渐地，王艳成功突破了自己，勇气越来越足，谈起生意也越来越自然，仿佛自己谈的不是与性有关的东西，而是一个普通商品。心理上的突破带来了生意上的飞越，王艳的勇气和镇定常常会影响男采购，从而使双方沟通更加顺畅，当然她的出货量也越来越大。

      挑战无处不在

       虽然成功克服了尴尬这一关，可是王艳还要每天面对别人异样的目光，和许多未知的压力。因为全部产品都是从香港进入深圳的，每次入关，她都得亲自接货。由于进关车辆特别多，有时光排队等查验，就得花上十多个小时。开车的都是香港司机，只有王艳一个女人扎在男人堆里，无聊的时候，那帮司机就围住她起哄，“你卖什么的？哇，安全套啊……”更有人甚至出言侮辱，“这种东西你都卖啊？你长得这么漂亮，还不如去卖点其它的，赚钱更快啊。”紧接着，人堆里爆发出一阵刺耳的大笑，肆无忌惮。

      面对潮水般的冷嘲热讽，王艳心里有委屈却又不能哭，她知道，那样会更加显示出自己的懦弱。倔强好强的王艳站在停车台上，默默地承受这一切。每当这时，她就拼命地告诉自己，一定要勇敢，一定要坚持下去。

       外界的压力始终没有让王艳动摇过，但是对家人的歉疚却让她想到了放弃。1997年，她的儿子降生了，初为人母，王艳肩上又多了一份沉甸甸的责任，但生意还不能停下来。她依然坚持上班，每次都亲自去海关接车验货。那年冬天，王艳在海关排队等候验货，从下午等到凌晨两点，还没有轮到她。王艳被奶水胀得受不了，孩子是母乳喂养的，那时才4个月大，她分明听到孩子正饿得哇哇大哭。王艳急得直抹眼泪，却又不能擅自离开。

       她开始不停地质问自己：做这些事到底值不值啊，我是个好母亲吗？或许应该就此放弃，哪怕只为了孩子。那一夜格外漫长，她彻底动摇了。但是，第二天她又像往常一样，起了个大早，赶往公司，在她心里，事业已经成为第二生命。

       坚持就是胜利！在随后几年里，她把自己的销售才华发挥得淋漓尽致，创造了多个全国业内的第一。她第一个实行免费赠送：消费者买任何品牌的安全套，都免费得到一份她的产品；她第一个买陈列：即付给商家一定的费用，把她的产品单独陈列在醒目的位置；她还是全国第一个以品牌形象，向公众免费发放安全套的人。多年的努力拼搏终于有了回报，她的产品销量大幅上升，从深圳走向了全国。1998年，凭着出色的业绩，王艳被任命为该品牌的中国销售总代理，成为全行业高层主管中唯一的女性。

       狭路相逢勇者胜

       就在王艳上任不到几个月之后，国内安全套市场狼烟四起。有些机构财大气粗，把大量的资金投入市场，经常一掷千金，买断商场陈列架，强行把其它品牌扫地出门。看着节节下滑的销量，王艳心急如焚，对手步步紧逼，自己是跟进还是退守呢？跟进，自己的厂家不可能有更多的资金投入，不跟进等于是缴械投降。她深知肩上责任重大，自己的每一个决策都将影响该品牌的命运，不得不慎之又慎。

       正在此时，王艳接到了业内最大竞争对手打来的电话，公然挑衅。可此举非但没有吓倒王艳，反而激起了她无穷的斗志。王艳决心背水一战。接下来的时间里，她把全部精力投入到了经营上，想尽了一切办法。别人买断了陈列柜台，她就发明了陈列带，把产品用带子挂在柜台边；别人抢占大城市，她就从小城市入手。狭路相逢勇者胜，大战过后，进入中国市场的四大国际品牌安全套只剩下两种，王艳笑到了最后，她的产品在国内市场稳稳站住了脚跟。

      2004年，国家计生委等6部委联合下发了《关于预防艾滋病推广使用安全套的实施意见》的文件，在全国提倡预防艾滋病，推广使用安全套。在政府的大力推动下，人们的自我保护观念越来越强，对安全套的认识更加理性了。现在，王艳的生意越来越好做了，每年的销售额都以数亿元来计算，而最令她感到欣慰的是，自己的事业让更多的人得到了保护。

       一个人最大的敌人就是自己，实际上，王艳的成功就是一个不断超越自我的过程。在追求梦想的道路上，她曾有过胆怯和犹豫，甚至差点放弃，但是心理上的不断成熟，最终帮助她克服了重重困难，从而登上事业的顶峰。回首创业之路，王艳更多了一份自信与从容，“人的一生总会遇到一些机遇，可是机遇与挑战永远是一对孪生兄弟，能不能战胜自己，有没有勇气迎接挑战，才是人生真正的分水岭。”面对未来，王艳信心百倍。