对业务人员、销售员的100个忠告

　　66、自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

　　67、业绩是业务员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾，不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

　　68、业务员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素，还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

　　69、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

　　70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

　　71、你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

　　72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢，忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功业务员与一个失败的业务员的差别。

　　73、给客户写信是你与其他业务员不同或比他们好的最佳机会之一。

　　74、据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销产品首先是推销你自己。

　　75、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。

　　76、服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90%产生于服装。

　　77、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

　　78、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此业务员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

　　79、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话，不要去打断他；自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

　　80、就推销而言，善听比善说更重要。

　　81、推销中最常见的错误是业务员话太多！许多业务员讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

　　82、在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向业务员购买的可能性小。

　　83、如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

　　84、据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

　　85、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

　　86、忠诚于客户比忠诚于上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

　　87、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

　　88、在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品业务员手中，才能赢得长远的市场。

　　89、业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

　　90、你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

　　91、你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

　　92、棘手的客户是业务员最好的老师。

　　93、客户的抱怨应当被视为神圣的诺言，任何批评意见都应当乐于接受。

　　94、正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润。

　　95、成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。

　　96、成功的人是那些从失败上吸取教训而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

　　97、不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

　　98、问一问任何一个专业业务员成功的秘决，他一定回答：坚持到底。

　　99、世界上什么也不能代替执着。天分不能--有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能--人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能--世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。

　　记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

　　100、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。